Somemarkkinoinnin perusteet

Heippa kaikille! Tänään täällä kirjoittelee Oona. Käsittelemme tässä postauksessa sosiaalisessa mediassa markkinointia, eli somemarkkinointia.

Somemarkkinointi on kätevä ja edullinen tapa markkinoida omaa yritystä. Moni yritys tekee kannattavaa myyntiä sosiaalisen median avulla, mutta osa ei välttämättä saa somesta irti koko sen potentiaalia.

Mitä Somekanvia minun kannattaisi käyttää?

Parasta on alkaa pohtia ensin vastauksia muutamaan kysymykseen: Kuka on asiakkaasi, eli kenelle tuotat sisältöä? Miten saisi heidän kiinnostuksensa kohdentumaan juuri sinun yritykseesi? Näihin kysymyksiin vastaamalla voi aloittaa jo luomaan pohjaa omalle sosiaalisen median markkinoinnin suunnitelmalle. Kun tunnet oman kohderyhmäsi, on helpompi päätellä, mitä kanavia kannattaa käyttää. 

Millainen sisältö ihmisiä kiinnostaa?

Tämä on somemarkkinoinnin yksi suurimmista haasteista. Miten saa ihmiset kiinnostumaan omasta sisällöstään?

Ihmisten mielenkiinto säilyy todennäköisesti paremmin, jos pelkän mainonnan sijaan somesta löytyy jotain henkilökohtaisempaa ja inhimillisempää. Markkinointiukkonen on kirjannut hyvän listan ihmisiä kiinnstavista asioista blogipostauksessaan "5 syytä miksi yrityksesi somemarkkinointi on perseestä":

• Kuvat

• Ihmiset

• Tarinat

• Mokat (inhimillisyys)

• Arvoitukset

• Behind the scenes -materiaali

• Osallistuminen

• Huumori

• Kilpailut (Mieti tarkkaan tarvitsetteko; somemarkkinoinnissa ei ole pikavoittoja)

• Vinkit arjen helpottamiseksi

Koska markkinoinnin tehtävänä on kuitenkin edistää myyntiä, mahtuu tällaisen sisällön lomaan myös ajoittaisia myynti- ja tarjouspostauksia. Pidä kuitenkin mielessä, että ne pelkästään eivät yleensä luo kovin suurta mielenkiintoa.

Visuaalisuus luo suuren osan ensivaikutelmasta. Kun somesivun avaa ensimmäisen kerran, miltä se näyttää katsojan silmii? Yhteneväisyys ja houkutteleva värimaailma vetää ihmisiä puoleensa. Esimerkiksi Instagramissa oma sivu olisi hyvä pitää värimaailmaltaan ja teemaltaan yhteneväisenä, esimerkiksi aina käyttämällä samanlaista filtteriä, jotta se näyttää puoleensa vetävältä. Myös Facebookkiin olisi hyvä jakaa yhtenevää sisältöä. Näin yrityksen brändi ja heijastuu suoraan somekanavista ja luo potentiaaliselle asiakkaalle tietynlaisen mielikuvan yrityksestä. 

Onko seuraajamäärällä merkitystä?

Tämä on myös yksi kysymys, jota kuulee usein pohdittavan. Voisi ajatella, että mikäli sivulla on paljon seuraajia, olisi kynnys matalampi sen seuraamiseen. Kuitenkin kun kyseessä on yrityksen somesivu, on yrityksestä kiinnostuneiden seuraajien saaminen tärkeämpää, kuin seuraajien määrä yhteensä.  On pidettävä mielessä, että pelkkä seuraajien määrä ei tuota voittoa yritykselle, vaan potentiaaliset asiakkaat. Vaikka siis seuraajia olisikin vähän, voi somemarkkinointi kuitenkin olla tuottavaa, eikä sen suhteen kannata luovuttaa.

Suunnitelma

Tärkeää somen pitämisessä on suunnitelma, sillä näin tavoitteissa pysytään helpommin ja niitä pystyy seuraamaan paremmin. Suunnitelman voi laatia esimerkiksi tässä blogipostauksessa esitettyjen kysymysten pohjalta. Määritellä kohderyhmät sekä yrityksen käytössä olevat somekanavat ja avata jokaista hieman enemmän.  Sisältöä tulisi postata tasaisesti, esimerkiksi tiettyinä päivinä, tai edes kerran viikossa. Jotta tässä tahdissa pysytään, on hyvä jo senkin takia luoda suunnitelma. 

Instaram-kuvia voi ottaa etukäteen ja oman syötteen voi suunnitella valmiiksi. Näin postaaminen tiettyyn tahtiin on helpomaa. Tähän on olemassa appeja. Esimeriksi Planolyn avulla pystyy suunnittelemaan oman Instagramsivunsa ja esikatselemaan sitä, miltä se näyttäisi kokonaisuudessaan. Appi on saatavilla App Storesta ja Google play- kaupasta. 

Yhteenveto

Lopuksi voisin vielä luoda pienen muistilistan edellä kerrotuista asioista:

- Määrittele kohderyhmät ja somekanavat.

- Mieti, millainen sisältö kiinnostaa asiakkaitasi ja pidä sisältö yhteneväisenä. 

- Älä yritä myydä liikaa.

- Älä stressaa liikaa seuraajamääristä, vaan pidä sisältö potentiaalisia asiakkaitasi kiinnostavana.

- Muista suunnitella etukäteen!

Kiitos paljon, kun luit postaukseni! Jos jäi vielä jotakin kysyttävää, kommentoikaa ihmeessä postaukseen ja vastaan sitten niihin. Toivottavasti saitte jotain irti oman yrityksenne käyttöön :) 

Oona
Nuoristotyökeskus Nuutti